Định giá bán nhà

HOA KỲ - Khẩu hiệu phổ biến nhất của thị trường địa ốc từ trước tới nay là “địa điểm, địa điểm, địa điểm.”
Ðịa điểm xấu hay tốt quyết định trị giá căn nhà nhiều hay ít, dễ bán hay khó bán khó mua, rồi mới tới các yếu tố khác.

Bây giờ, trong tình hình hiện nay, có một khẩu hiệu mới trên thị trường, và đó là “giá cả, giá cả, giá cả.” Bạn có thể có căn nhà lộng lẫy nhất ở bãi biển Malibu, nhưng nếu bạn định giá cao quá, bạn sẽ không bán được trong thị trường ngày nay.

Làm thế nào bạn biết mức giá căn nhà của bạn ở đâu? Làm thế nào bạn biết rằng nhân viên địa ốc của bạn đã định giá một cách chính xác để bán?

Ðây là một vài lời khuyên để lái bạn đi đúng hướng.

- Ðánh giá nhà (Appraisals): Nhân viên địa ốc của bạn hoặc người trung gian sẽ có một danh sách những chuyên viên đánh giá nhà tại địa phương. Bạn cũng có thể viếng thăm Appraisal Institute trên Internet tại địa chỉ appraisalinstitute.org. Chỉ cần bấm vào “find an appraiser.” Một vụ đánh giá nhà chỉ tốn một vài trăm đô la, nhưng nó giúp bạn có một ý tưởng rõ rệt về số tiền mà một người mua có thể chấp nhận.
- So sánh với những căn nhà tương đương: Những căn nhà giống như căn nhà của bạn đang được bán với giá bao nhiêu? Bạn có thể tìm những căn nhà tương đương bằng cách phân tích những căn nhà trong khu dân cư của bạn, hoặc trong những khu lân cận. Nếu một căn nhà tương đương được bán với giá $150,000, ít có cơ may bạn sẽ tìm được một người mua sẵn lòng trả $180,000 cho căn nhà giá đắt của bạn. Khi cần bán, căn nhà của bạn nên luôn luôn là căn nhà rẻ nhất trong khu vực, không phải là căn đắt nhất! Ai cũng thích mua được giá rẻ.

- Có khả năng cạnh tranh: Ðịnh giá một căn nhà dưới mức thị trường là một chiến lược mà vài nhân viên địa ốc sử dụng để gây chú ý và để tạo một cuộc tranh mua nhờ có nhiều người trả giá. Một căn nhà được định giá khôn ngoan chắc chắn sẽ được nhiều người tới coi nhà hơn là một căn nhà đắt hơn căn nhà tương đương. Khi có nhiều người tới coi nhà, căn nhà của bạn có nhiều cơ may được một người trả giá.

- Liên lạc với nhà cho vay: Những nhà cho vay sẽ chỉ cho phép một người mua vay tiền tới mức mà một căn nhà được đánh giá. Ðiều đó có nghĩa nếu bạn định giá quá cao, ngay cả một người sốt sắng muốn mua có thể cũng gặp trở ngại trong thủ tục vay tiền.

- Xem xét việc cho thuê: Nếu bạn bị mắc kẹt trong một thị trường đang bị mất giá, có thể bạn không nên bán nhà vào lúc này. Một giải pháp hợp lý là cho thuê căn nhà của bạn. Nhân viên địa ốc có thể soạn thảo cho bạn những chi tiết của bất cứ hợp đồng nào.

- Bạn cần bán tới mức nào: Ðây là một thúc đẩy thực sự. Vài chủ nhà muốn bán, nhưng họ không cần bán. Ðiều đó có nghĩa họ có thể chờ đợi cho tới khi thị trường ngưng đi xuống, hoặc chờ đợi một người mua “hoàn hảo.” Tuy nhiên, nếu bạn tự cảm thấy bạn cần dọn đi, ra khỏi thành phố hoặc ra khỏi tiểu bang, khi đó bạn sẽ phải sẵn sàng nhượng bộ trong thị trường ngày nay. Và trong thị trường địa ốc, sự thỏa hiệp hoàn toàn liên quan đến giá cả.

Những người mua ngày nay rất rành rẽ. Kỹ thuật cho phép họ tìm kiếm trên dịch vụ liệt kê MLS tại địa phương, nghiên cứu các chiều hướng mới nhất, và ngay cả nhìn thấy giá cả trong khu dân cư của bạn đã thay đổi như thế nào trong 30 ngày vừa qua. Họ sẽ biết liệu căn nhà của bạn có được định giá quá cao hay không. Sai lầm vì định giá quá ít còn hơn là định giá quá nhiều trong trò chơi với những con số này. Tuy nhiên, nếu bạn định giá căn nhà của bạn đúng, chắc chắn bạn sẽ tìm được một người sẵn sàng và muốn mua. (nn)